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创业,年少者敢博,年长者善算,常胜者爱拼。下面是读文网小编分享的90后创业的励志文章,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
19岁大学生创业之路 从卖甘蔗起家到拥有3家企业
大家好,我是黄盛杰!很荣幸能讲述我的创业故事和创业历程。作为一名大学毕业生,我和你们 一样在毕业的那一刻领到了自己的期待已久的毕业证。但是,在走出校门的时候,我和很多人不一样,我选择了创业。其实,确确的说应该在学校就已经选择这么做了。创业是一条令人挑战的路,险恶的路,是一条遥远的路,一条美好的路。我们在创业之前,首先要知道自己是适合创业还是适合工作,并非每个人都适合创业。所以,在做选择之前最重要的就是要了解自己,在选择之后最重要的是要相信自己!
入学之路
2009年,我进入广西财经学院学习,和其他孩子一样,实现了自己的人生一大梦想---大学梦!但是,我跟别人有所不同,因为我刚进校门的时候没有学费因此选择了绿色通道,就是助学贷款读书!当时我深深体会到,天无绝人之路!有一种绝处逢生的感觉。从那时开始,我渐渐意识到了什么。
进校没多久,我争取到了学校的贫困生名额及勤工俭学的工作岗位,我在大一的时候的岗位职责是每天早上5:50分起床去开教室的铁门和一楼的教室门。这事令我感到很幸福,因为我起得比别人早,因为我开的是学习之门,成长之门,捏在我手里的是一把把智慧的钥匙。
艰苦卖甘蔗
入学那年10月份,南宁部分校园发现禽流感患者,我们学校为了保证学生安全和做好疫情防御工作,给在校的学生放了两个星期的假期,要求学生不能留校。而此时,我突发奇想,要不去外面打工自己赚钱怎么样?反正还有几个朋友也不回家干脆带他们一起去。于是我真的这么做了,我带领几个朋友从学校出来来到郊区我们6个人凑够了160元租了一间即将拆掉的房屋。6个人就是这样挤在这不到7平方的小屋里,虽然很挤,但觉得很踏实。
白天我们卖甘蔗。 “我们首先要把房屋的租金解决了,这段时间的生活费也要有保证。”我对自己说。我认真计算了一下,当时每捆甘蔗的成本在20元左右,可以卖到70元左右,利润在40到50元,6个人要吃饭每天大概花60元,就是每人每天2碗粉。那么一天至少要卖2捆甘蔗才有饭吃有钱赚。于是我们每天从五里亭市场采购两捆甘蔗,背着甘蔗就到附近街道上销售,那段时间每天都可以卖去两捆以上,晚上回到住处时已是1点多,浑身疲惫。我们没有车,去五里亭都是走路的,至少30分钟,然后大家一起扛着甘蔗出来找地方卖,连公车都不敢坐。就这样两天过去了,突然有三人嫌累嫌脏要求退出。结果,最后只有和其中一位同学坚持了下来。我们两个就这样坚持完了这个14天的假期,每天都如此。回到学校后我们感到很自豪,我们感觉到自己比别人迈出了一大步,比别人走了更多的路。之后的日子,只要课余时间充足,我就会出去卖甘蔗。
三轮车敲开创业门
卖甘蔗可让我自给自足的同时还有一点点盈余,就在大二下学期的时候,我利用节省下来的一些钱和向朋友借的一共3000元钱买了辆电动三轮车。终于从无车族变成有车族,开始骑着三轮车独自到市场进货再到农院路、火炬路、秀灵路一带等地方销售水果,开始了路边三轮卖水果的生活。
“五里亭市场的水果普遍没有江南区那边的海吉星市场水果新鲜且价格会贵一点。虽然去海吉星比较远,但是至少可以买得到更加新鲜成本更低的水果。” 我很看重水果的新鲜程度和价格。那时候,我的三轮车上主要是卖单一的砂糖橘、苹果或者脐橙、雪梨等,每车水果成本一两百元,卖得好的话一天下来也能赚到近百来块钱。那时候被城管赶过好多次,还被当场抓住过几次。印象最深的一次就是在西大里面卖西瓜的时候被保安抓了。开三轮车在外面销售的那段日子是十分艰辛的,每天都是一下课后就出去进货,到晚上将近凌晨才收摊回到学校。#p#副标题#e#
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创业活动是人类商品生产活动中的最高层次的复杂劳动形态,无论是在发达国家还是发展中国家,创业活动与经济增长、劳动就业等都表现出了愈来愈紧密的联系。在这样的创业时代里,很多美女大学生在创业道路上都获得了成功,那么下面是读文网小编分享的90后美女大学生创业的故事,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
从贫困生到女老板第一桶金源自高中
谈起自己的“原始积累”,魏思源回忆说:“那时我还在家乡上高一,主要学国画,每个星期只有10元钱的生活费。”由于家庭贫困,魏思源为了能继续念书,就在学校的食堂里做卫生,业余时间在校外给一些孩子做家教。“高中三年,每年除了生活费外,还能攒下6千元钱。”
为了得到更好的学习机会,魏思源2002年年底专程来到天津,花800元钱报了一个美术班学习专业课,目的就是为了能考上大学。“学国画需要大量颜料、画笔和纸,这些东西又很贵,我就偷偷捡同学画过的纸,用背面练习。”魏思源说,高考结束后,她分别报考了青岛、北京以及天津三个地方的四所高校,但所报的专业并不是国画,而是服装设计。“艺术生的学费很高,我的家庭根本负担不起,所以就选择了相对好找工作的服装设计专业,当时我是我们村第一个本科女大学生。”
成立雄鹰创业联盟
大一寒假时,为了省钱,魏思源没有回家过年,而是选择留在天津,在食品街的一家饭馆内找到了一份服务员的工作,月薪500元。魏思源要开学了,老板极力挽留她:“小魏,我挺欣赏你的,以后你可以带一些家庭贫困的大学生过来打工,每年寒暑假我这都要人。”
正是这样一句话启发了魏思源。随后,魏思源就利用业余时间四处寻找适合的工作机会,最终有6家饭馆同意了她的要求,一共招收120名服务员。到大一暑假时,魏思源就在学校里张贴了“免费为贫困大学生安排兼职工作的海报”,没想到吸引了240多人报名,最终90人表示可以接受这份工作。大二开学后,这90名学生主动找到魏思源,每人交给了她30元钱,并称:“魏姐,你帮我们找到了工作,这是你应得的。”
拿到这两千多元后,魏思源又动起了脑筋,“可以借这个机会创办一个学生社团,专门帮这些贫困学生找工作啊。”于是,雄鹰创业联盟成立了,设有活动部、策划部、宣传部等6个部门,会员也扩大到了500多人。
实体鞋店大获成功
2005年,魏思源成为天津大学生创业协会主席,有了开一家实体店,做服装和鞋子生意的想法。在简单做了创业计划,保证不会亏损后,魏思源得到了一家大企业的资金支持,首笔投资5万元。魏思源为了实现梦想,找企业挨个洽谈,最终说服了几家福建鞋厂的老板,答应免费提供鞋架、宣传资料,并答应货物可以赊销。没有实体店的店面,魏思源又找到曙光市场的老总,在市场内所有摊位都已出租的情况下,老总最终被她的真诚所打动,将办公室腾了出来给她做店面。“由于我们是大学生创业,开店那天好多人都来捧场,前三个月的营业额达到了1万多元。”#p#副标题#e#
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创业要想成功,除了有了点子以及热情是不够的,需要无所不用其极的接近真实。成功的人很多,其中女孩就有不少,那么下面是读文网小编分享的90后女孩创业成功者的故事,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
叶蕾:复旦美女微博开花店年收入百万
叶蕾,复旦毕业生,国企工作,却毅然辞职开始在网上开花店当起了卖花姑娘。2年的时间,从网店到实体店,在初期光鲜花的营业额就能稳定在6万左右。美丽的女孩、漂亮的花束、优雅的花店、带着梦想的生活方式……这也许是许多90后、90后年轻人最为向往的生活。
没钱开店 互联网来帮忙
2011年大学毕业,两年时间换了两个单位,还是没能让叶蕾产生归属感。从复旦大学法律系毕业的叶蕾,起初在国企上班,名校学历、稳定的工作加上姣好的形象,令周遭羡慕不已。但是,她的心却另有所系。2013年,她毅然辞职,和另一个漂亮的女孩合伙在网上开起了虚拟花店,取名“樱庭花町”。生意刚开始的时候,也经历了彷徨和低谷,但两个女孩却一直在坚持自己的梦想。
“当我接触花店这一行,带给我的兴奋和新鲜感是前所未有的,我相信我在做的事情是一个朝阳产业,有很好的前景。”叶蕾说。
当初叶蕾借助网络编织创业梦的时候,最大的压力不是别的,而是来自她的父母。“父母都是很传统的人,在他们看来,卖花跟卖水果、卖菜一样,不是名牌大学毕业出来应该做的体面工作。所以最初他们不愿意我辞职。”叶蕾说。
“我们是毅然决然的,而且立志做一个不一样的花店。”叶蕾认真地解释道,“我们走的是私人定制情感路线,为有故事的客户量身打造不一样的花。我们摒弃了传统花店的搭配与包装方式,不论是花的设计或是包装手法,都是源于花艺师对顾客故事的理解,以及对生活和美的见解。”
就这样,叶蕾开始利用微博建立自己的“据点”,倾听客户订花故事,制作独一无二的私人定制花束。
今年3月,叶蕾接到了一个订单,“是一位先生想要送花给他在咖啡店一见钟情的女性,但只知道对方穿一件蓝色的裙子,拿着奔驰车钥匙。于是我们就在咖啡店附近,为他布置了一辆白色的奔驰车,车尾箱装满了蓝色满天星铺到地上。”叶蕾说,每一个帮转发这条微博的人都可以获得“樱庭花町”送出的一束蓝色满天星,希望能以此找到这位miss blue。这在当地引起了不小的轰动。
倾听故事 做顶级花店
“来店里买花的每一位顾客,我们都会认真倾听他的故事。他是为谁挑选鲜花、又为什么送花、想要表达些什么……”叶蕾说,她店里的每一束鲜花,都是为顾客而生的独一无二的私人定制。如果客人们接过花束时能绽放出惊喜的笑容,那就是对花店最棒的肯定。
叶蕾的创意花店,不仅深谙网络营销之道,更是迎合了当下消费者对个性和美的需求,“樱庭花町”慢慢有了知名度,她们开始梦想着在当地最大的高端购物城开一间门店,从网络走到消费者面前,做“城中最美的花店”。
“除了鲜花销售以外,我们还接了很多现场花艺布置、开业活动、宴会和派对业务。我们得到了许多企业和个人客户的信赖。”叶蕾自豪地说,“创业让我认识了很多的朋友,时刻都保持学习和思考,让我在自己身上看到了许多可能性。”
叶蕾和她的团队以非常的努力,终于站到了当地花艺行业的顶端,她们的努力也得到了回报。两年后,最心仪的商场向她们抛出橄榄枝,邀请她们入驻。
“我们所处的楼层是国际二线品牌的楼层,这对于一个南宁本土创业品牌而言是极罕见的待遇。”说起自己的第一家实体店,叶蕾满脸兴奋。加上线上线下良性互动,如今,叶蕾的创意花店年营业收入过百万。
“我认为人在追求梦想的时候所散发出的光彩,能够打动身边的许多人。所以我们在一无所有的创业初期,得到了很多朋友的无偿支持,我的家人后来慢慢理解我,也是尽自己所能给了我很大帮助,现在他们也很为我感到骄傲。”叶蕾说。
我们不只是卖花,我们是设计公
父亲称呼叶蕾为“卖花姑娘”,叶蕾就严肃地纠正,“我们不只是卖花,我们是设计公司。”小到一束花,延伸至制作翻糖甜点、承接现场布置、开设花艺课、举办派对,以及做软装等等。
80%的营销+20%的作品创意,在初期的纯网上营业阶段,“樱庭花町”单单鲜花的营业额就在每月6万元左右;加上承办各类活动,每月营业额还能再翻1倍,而且每一年都能有所提高。
不过,赚多少钱并不是这群年轻人评价自己创业成功与否的标准。“是的,我们结交了很多朋友,就像您一样,我们通过真诚的交流结交到了更多的朋友。”叶蕾亲切地看着记者说。
80%的营销+20%的作品创意,在初期的纯网上营业阶段,“樱庭花町”单单鲜花的营业额就在每月6万元左右;加上承办各类活动,每月营业额还能再翻1倍,而且每一年都能有所提高。如今,叶蕾的创意花店年营业收入过百万。
叶蕾还说,他们就是想要向大家展示一种有格调的生活方式,为了梦想,开足马力的生活一定很酷。#p#副标题#e#
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互联网创业有哪些成果的那里值得借鉴呢?让我们一起看看这些年轻人是如何驾驭互联网的。以下是读文网小编为大家整理的文章。
2014年12月17日,“爽吧果园”新店——西安浐河西路暖山店在微信朋友圈发起了众筹。每股1500元、2股起认购,原计划12万元的众筹股份很快一抢而空,一天筹资就超过了20万元。
“爽吧果园”的创始人是28岁的申建广,西安交大机械学院博士生,一个月前刚被授予“陕西好青年”称号。
2012年秋,申建广家乡河北魏县鸭梨大丰收,却面临严重滞销,有些甚至只好拿来喂猪;为数不多卖出去的采购价低至几毛钱。然而上学这几年,申建广发现西安鸭梨市场价都在3元钱左右。
一边是盼销心切的果农,一边是购价过高的消费者,帮助果农将水果直接送到消费者手中的想法在申建广脑海形成。
生鲜销售平台“爽吧果园”应需而生。各类新鲜水果蔬菜是“爽吧果园”的主打产品,从西安周边果蔬基地直接采购,以团购价格惠及消费者,提供生鲜一公里极速配送。
“‘爽吧果园’网上水果商城只要一个电话或者上网提交订单,就可以把新鲜水果在一小时内送达消费者手中。”申建广说,价格不会比超市、水果店高,更不会有过期货不新鲜、缺斤少两的情况。
从2012年开启“校园实体店销售+网上配送”模式开始,“爽吧果园”业务已拓展至西安近20所高校,创造了10天20万斤苹果的销售纪录,加盟商家 20余家。其目标客户已从最开始的高校学生拓展至广大市民。2014年9月,“爽吧果园”正式入驻社区,西安恒大绿洲一品果蔬店开业。“这标志着“爽吧果园”的2.0时代正式来临。”申建广用互联网语言定义发展新阶段。
“农家直通车”是“爽吧果园”的品牌公益活动,申建广和同事们通过平台帮助果农解决滞销的燃眉之急。西安交大崇实书院学生常振兴家在陕西大荔,去年 10月中旬连续阴雨天,家中所产红提无人问津。申建广得知后,通过“爽吧果园”平台免费帮助其销售了1万斤红提。迄今为止,“爽吧果园”已经发起11次大型农家直通车活动,累计帮扶果农1000余户,售出水果40余万斤,帮助农民增收50余万元。
“读完博士会选择就业还是继续创业?”对这个问题,申建广的回答毫不犹豫:“梦想必须继续。”致力成为新鲜果蔬行业电子商务的领头羊,这就是他的梦想。
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以下是读文网小编为大家整理的文章。
创业需要理性思考
在这变化的时代,大学生要如何创业?有很多人说90后创业蛮不靠谱,同样我们在中关村创业园采访了一些学生,大家说我们没有资本,创什么业。真的不靠谱吗?大学生创业是不是可行?其实我认为可行,但是我们要有思考,要有理性思考。
当下的大学生一讲到创业,总会想到的是马云、雷军,我认为全中国的媒体可能都被他们包围了。我们所有的年轻人创业都想玩高科技,苹果乔布斯死了以后苹果手机再也没有创新。所以我们回过头来看,作为大学生创业,既要保持理性思考,同时也需要让自己的创业项目可执行,且可落地的。
从自己出发寻找商机
作为大学生创业,我认为最可能成功的创业方向就是思考自己,从自己角度出发发现商机。你们能做的就是你们愿意去消费,愿意去选择,愿意去使用的东西,我们要让年轻人搞定年轻人。90后常说跟我们这样的人在一起实在是没有什么意思,如果让90后自己去想可能是会成功的。
现在几乎所有的品牌都在想一件事情,怎么搞定90后。我一年参加不下100场的高峰论坛,他们都想盯着90后的钱包,很多企业都在想怎么搞定你们。我认为只有90后才能搞定90后,所以你们在创业资本的情况下,你们要看轻资产。
在这个里面有很多亚文化的区别,有人说现在80后是视觉系,90后是脑洞系。我们应该用90后的眼光看世界,然后找一些你们族群里面的需求。
发现身边的“小”市场:小锅米线也可以搞上市
年轻人要想创业成功,就要善于发现身边的小市场。例如,今年我们有一个创客口号“小锅米线也可以上市”!例如,在北大就曾有一个学生选择回家卖猪肉,这可能比他搞一份好的工作还做得多,他说他特别不好意思,因为卖肉。
今天摆在各位面前的事情是你敢不敢从小事入手。中国现在是一个及其多元化的市场,今年所有O2O的创业模式都是来自于这些小的事情。社会越进步,思想越解放,双手更需要得到解放,所以在双手解放的同时有这样的经济带诞生。
重新思考文化:去云南化
目前,像云南这样的区域化市场价值亟待挖掘,云南的很多产业也都急需变革,需要重新思考文化,重新思考如何去云南化!例如,爱马仕在贵州苗族博物馆发现了苗绣,就出了以苗绣为时尚的丝巾。爱马仕是把全球的时尚元素融合在一起,但是它的所有元素都取自于非洲。
而云南也有刺绣,可能一块刺绣拿到石林卖,20块还会被嫌贵。这是由于品牌做得不够成熟,云南很多少数民族做出的产品只是一个毯子,一个孔雀,消费者的出价只是几十块钱,而爱马仕则价值不菲,所以无论是云南元素还是中国元素,要和全球元素融合才有机会。
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刚毕业或者即将毕业的90后们该怎么弄开始自己的创业呢?以下是读文网小编为大家整理的文章。
他们是90后,他们是大学生,他们是同学,他们也是情侣,他们还是——创业伙伴。他们要告诉大家一个“1+1等于二同时又等于1”的故事,他们想说,谈恋爱不一定要玩什么、看什么、买什么,一起创业也是一件甜蜜的事。
在长春市桂林路商圈,一个女孩在向一位阿姨介绍绿豆饼,“阿姨,您来多少?我们这有三种口味,一样少来两块,尝尝吧。”向阿姨介绍绿豆饼的叫邢雪松,粗黑眼线、深褐色美瞳、长长的头发扎起来,时尚的90后女孩。收款的叫吴昊,她的男朋友,两人都是21岁。“我们不是在学校就是在店里。”邢雪松说,她和吴昊是长春金融高等专科的学生,今年大二,学会计的。
吴昊来自江苏,邢雪松来自长春,他们由同学关系转变成情侣关系是在2010年10月1日,那还是大一。和许多90后学生情侣一样,他们爱时尚、爱玩、爱闹,不过,他俩还一个共同标签,这个别的情侣不见得有。他俩都想着创业,而且不只是想,都有实践的冲动。
每当一起牵手逛街时,邢雪松总是说:“如果这家店是咱们的,我们要做一个大而漂亮的橱窗,好不好?”“我记得很清楚,我是在2011年的1月份跟她正式提出我们要自己创业的。”吴昊说,他从小爱折腾,虽然知道创业的艰辛,但那些成功的商人在创业初期,有几个是一帆风顺的,不都是经历过风雨吗?
邢雪松觉得吴昊的建议很合自己的意,所以,别的情侣逛街买东西,他们则逛街考察市场。他们把地点锁定在桂林路,他们了解年轻人的消费需求。麻辣香锅、咖啡馆、饰品店、美甲店、小饭店……后来,他们发现绿豆饼在桂林路商圈很火,市场还有提升的空间。那好,就卖绿豆饼。
项目定了,马上实施。“不创业不知道,自己干点买卖真是太难了。”邢雪松说,以前就知道伸手问家里要钱,从没想过自己做点事要这么难。
难点有二:一是做绿豆饼的技术,二是资金。
邢雪松说,说到做绿豆饼,这就要感谢她的二舅了,他是80路公交车队的大厨,有一门做糕点的手艺。邢雪松找到二舅,希望他支持,二舅二话没说:“孩子上进是好事,家里人得支持。”
突破技术瓶颈,下面就是“融资”的问题了。先不说租房费多贵,就是进机器、原料也是一笔不小的支出。
怎么办?借。“我和借钱的朋友实话实说,他们有愿意支持我们的,就借给我们钱了。”邢雪松说,她和男友家都是工薪阶层,谁家也无法一下子拿出那么多钱。最后,除去自己攒的和家人赞助的两万多块钱之外,其余都是向亲戚和朋友借的。创业一共凑了不到10万块钱,租了店面,进了设备,办了执照。
3月21日,小店开业了。“第一天刚开业,手忙脚乱的,绿豆饼做出来的时间比平时晚了一些。”邢雪松说,第一位顾客是一位大娘,“她等了20分钟才拿到绿豆饼。”邢雪松这辈子都不会忘记那位大娘,大娘拿到绿豆饼一边吃一边说:“好吃。”听到顾客的评价,邢雪松差点没哭出来。
可是,开业后生意并没有想象中好,一天最好毛收入3000元,但算上原料费、水电煤气费、房租费等等,开业三周是在亏本经营。“无论如何都要坚持,我们相信,坚持下来大家都会认可我们的食品的。”吴昊说。“我们彼此鼓励,感情也更好了。”邢雪松说,创业真的让他们变得更加默契了。有一次,很忙很忙,她付货,男友收款,她每付一次货,都要转身去拿塑料袋,还要将塑料袋搓开。
邢雪松和吴昊读的是专科,三年制,现在课程比较少,两个人都不想浪费时光,都想干点什么事,都认为折腾后才能有经验,这是他们最初创业的原动力。“我们喜欢做梦,我们的梦想很多很多。”吴昊说,他们开店,朋友和同学都知道,也算带动了同龄人,很多同为90后的同学、朋友都想像他们一样去创业。
现在小店开了起来,可能还会面临许多意想不到的难题,但吴昊和邢雪松说,再难也要坚持,坚持就会看到彩虹。吴昊说,现在他们还是学生,还有学业,等到毕业后,他们会全身心投入到小店的经营中来,把小店干起来,创出自己的品牌。“无论干什么,最重要的是要做出自己的品质。”邢雪松补充一句。
说到梦想,吴昊说,他和女友最大的梦想就是今后拥有一家食品厂。他看好食品行业,因为人都是要吃东西的,赚钱快,利润也相当可观。
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创业是一件身体力行的苦事,能熬过去便能尝到成功的果实。我们可以借鉴他人的成功事迹来学习。以下是读文网小编为大家整理的文章。
90后辍学少年小本创业发家史
大家好,我是一名来自江西赣州农村的孩子,我叫蔡川,我的家乡是一个贫困县。从小的贫困成就了压在我身上的一座大山,令人窒息。但是贫困也铸就了我艰苦不拔,直面生活的品质。
2007年在初中辍学后,我离开家乡到广州打工。我先后做过学徒、做过工厂员工、送报纸的、保安和销售等许多活。在这多年的打工生涯中,我被人看不起,遭受别人的白眼,在有钱人眼中,我就是个低三下四的打工仔而已,心酸的泪水只能咬牙往肚子里咽。
渐渐的,心中开始明白,在现在社会,有什么都别有病,没什么都别没钱。这是一个开放的社会,只要你拥有梦想,只要付出努力都能成功。然而这也是一个机遇和竞争并存的时代,每个人都挤破头颅,挖空心思寻找生存挣钱的门道。面对如此大的竞争力,寻找好商机,选定正确方向至关重要。我总结以往失败的教训,下定决心,自己干,做自己的事业。
最开始,我想和我的朋友学习开淘宝店,因为我的许多朋友都是在淘宝上开的店,但是他们告诉我,在淘宝里交易讲究的是信誉和成交量。你的信誉好,成交量大,顾客多就是好网店,而新的店铺因为信誉积累少,去的人很少。这样,要是不自己积极做推广,就会形成好的越好,差的越差。他们这么一说我就怕了,我的资金不多,可输不起啊。那怎么办呢?难道我错过了淘宝就没有成功的机会了吗?
机会总是留给有准备的人,2013年微信的火爆势头给了移动电商一个完美的平台,经过多次思索,我决定涉足微商行业。为此我也找了很多商家,希望能找到一个好的合作伙伴,几个月下来,不是商家不靠谱,就是自己资金有限,难以实施,这让我十分着急而又无可奈何。
说来也巧,一次偶然机会,我在新闻的时候,无疑间看到一个招面膜代理的商家,本来也没在意,就想关掉,想想都已打开了那就多浏览下,结果这次偶然却成就了我的财富梦想。
这家面膜商很耐心的给我讲解具体的销售模式,产品销售的技巧。通过了解我知道,在面膜代理的微商这块,没有新老会员的区别,没有新店旧店的差距,所有人始终都是站在同一起跑线上,这无疑给新创业的我一个很好的机会。
最重要的是在这里公司还可以教我营销方法,产品卖不出去还可以退还给公司。这样我就不需要承担风险了,省时省力。
看到这些我兴奋了,想想自己以前做网络营销的时候,有一次,自己支付了几千块钱都被骗走了。和以前那些不靠谱的公司比起来,这家面膜微商让我很信任,赶紧和这家面膜微商建立了合作关系,自己做了代理商,我也从一个寻找机会的盲目者变成了一个月入过万的代理。
做了几个星期,感觉还不错,投资的钱已经全部回来了,还赚了一笔,让我高兴坏了。这可是我第一次赚到钱。内心的激动可想而知。我真想打声的呼喊,告诉世界的人,我也赚钱了,我也创业成功了。
可是我明白,我只是刚刚起步,后边还有很长的路要走,不能骄傲,不能自满。既然这条路能走的通,可以赚到钱,那么我更应该坚持这条路,走到底。把我的家人接到城市里享福。让他们好好的休息,以后由我扛起这个家。
虽然我做的很好,但是这个市场真的是太大了,移动互联网这个机会也是很好的一次机会,所以我就把我的经历给大家说下,大家想要创业的,做生意的可以试试移动互联网,微商。绝对会有意外的收获。我也想要帮助更多和我一样从农村出来,想要创业,想要改变自身的朋友,我的微信号 可以加我微信号,一起操作这个项目
这个面膜项目用的是世界上最好的原材料,研发也是世界上最先进的技术,产品绝对是最好的。只是品牌刚推出来,名气还不是很大,需要靠大家去打造起来。我希望你能跟我一起来操作这个项目,把这个品牌打造成知名品牌,那该多自豪啊。
但是因为想要创业的,和我一样的朋友实在是太多了,每天都有很多朋友过来找我,要跟我一起操作面膜,为了把机会留给最需要的朋友,把机会留给最适合的朋友,所以有几点要求你需要达到才我才会同意你跟我一起操作
第一:首次进货3箱,也就是五千多块钱,没多少钱,基本上都可以拿的出来
第二:你要有一颗想要赚钱的心
第三:肯努力,肯拼命,肯付出。
如果你符合要求请加我的微信:chuan-999999 我会详细的跟你细聊
如果你也有一个创业的梦想,有一颗赚钱的心,有一个未实现的梦想那么请加入我的团队,我会让你实现你的所有梦想。房子,车子,现金都不是问题。做一个真正的自由族。你不必为了工作而加班,你也不必为了上班而挤公交车。你也不用看老板上司的脸色,你也不用苦等每月的发薪日。
你可以边旅游边赚钱,游遍全国全世界。你可以结识一群和你一样有创业梦想的年轻人,拓宽你的人脉资源,你可以学到在别处学不到宝贵的经验,知识。这就是我能给提供的帮助,当然我会给你提供更多,只是有些东西文字是写不出来的。以后我语音或者用其它的方式分享给大家。
准备好了么?不要担心自己手里钱少,自己挣不了钱,相信自己绝对能做到。每一个成功者都有一个开始。勇于开始,才能找到成功的路。
相信能看到这篇文章的都是跟我一样想成功的人,如果你还不是很想挣钱,还不是很想努力,那我真的不需要你的加入。
成功不是将来才有的,而且从你决定去做的那一刻起,你准备好了?准备好就加入我们吧!!!
我可以做到很轻松很自由的月收入过万,你也可以的!我叫蔡川,来自江西,现在在广东,大家可以加我微信一起努力,一起奋斗。
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今天为大家分享的是90后如何创业,希望对创业中或者对此有兴趣的有所帮助。以下是读文网小编为大家整理的文章。
今年22岁的傅善伟,是一名标准的90后应届大学毕业生。在校读书期间,他开始创业,做校内快递,做校园电子商务网站。毕业后,傅善伟再次走上了创业道路。现在回过头来,看看傅善伟的室友的毕业去向:一名在银行工作,一名在国企做文字工作,一名在家准备考公务员,还有一名在职校当老师。傅善伟说,自己不后悔选择创业这条路,唯一担心的是自己年轻。
当时刚毕业的傅善伟踌躇满志,准备大干一场。不曾想,却遭遇到了人生第一次失败,短短几个月,负债二十几万。痛定思痛的他,改变策略,步步为营,把自己的教育中心扩展至三家,招收学生两百多人。
汽修专业毕业生
却一心想搞教育
傅善伟1990年出生,重庆永川人。傅善伟的父亲是一名技术工人,母亲退休在家。这是一个典型的工薪家庭。2010年,19岁的傅善伟入读西南大学育才学院,学院位于合川草街镇,相对僻静的环境为傅善伟的第一次创业创造了机会。
从小在厂区院子长大的经历,给傅善伟留下了很深的印象。“小时候一群人在院子里面玩,感情很好,有什么东西都会一起分享。”父母如果有事,把小孩拜托给邻居家照顾,也很放心。
这样的经历,为傅善伟后来的创业提供了最初的联想。“现在的孩子基本都住在小区里面,一个小区的都不怎么认识。童年的伙伴就是平板、手机等电子产品。”而他创办的“天梯教育”目的之一,就是希望提供孩子们一个能够共同成长的环境。
高中毕业后,傅善伟做了大量中小学生的兼职,这段经历给他提供了不少帮助。进入大学后,傅善伟学习了汽修专业,“专业是自己选的,男孩子嘛,都喜欢汽车。”尽管如此,傅善伟仍放不下对教育事业的兴趣。
大学期间,傅善伟和师范学院的同学一起组织中小学的暑期培训。“当时在酉阳开了一个家长会,给了很大冲击。”会上,傅善伟突发奇想,问在座家长有谁不记的自己孩子的生日,没人举手;他再问座学生有谁记的自己父母的生日,只有寥寥几人举手,而他们记的父母生日的原因仅仅因为“电脑密码是爸妈的生日”。
“这次家长会给我的印象太深了,当时我就决定以后要办教育中心,让孩子们能够学会感恩,培养责任心。”
利润可观、行业门槛低、自己对教育有着不错的感受以及教育培训行业资金占用量不大,让傅善伟最终决定在教育培训行业进行再一次次创业。
踌躇满志时突遭变故
父母好友支持挺难关
2013年毕业,傅善伟决定开始转型,和两个朋友一起创办了“天梯教育”。“那个时候很有信心,还有记者来采访我。我觉得这是个很好的机会,可以好好宣传一下,没想到等记者来采访时却遇到了第一次失败,人都懵了。”
大学几年,傅善伟做过电子商务,做过物流,“这两次创业都很成功,大学期间有一年我都没有要过学费,毕业后我自己的存款就有十几万。”唯独教育培训还没有正儿八经地做过,于是傅善伟决定回到老家永川,开办一个平时可以托管,假期可以培训的教育中心。
天梯教育的场地位于永川区一小学附近,门面、教室场地一共有800多平方米,主要做小学到高中的校外辅导。因此背靠小学成为一个优势。但是这样的优势同样被其他教育机构所看重。傅善伟说,加上自己创办的“天梯”,这个小学附近总共有4家相同的教育培训机构。
激烈的竞争在所难免。傅善伟说,自己亲眼看到其中一家教育机构已经濒临倒闭,而下一个会不会是自己不知道。
按照计划,傅善伟砸钱投放广告,四处做推广宣传。并在酒店订了一个可容纳300人的场地举行演讲,预期中火爆的场面并没有出现。只有稀稀拉拉百来人,最终,这场投入五万元的讲座活动只招到了三十几名学生。
这次失败,让傅善伟负债二十几万,走投无路的他只好向父母求助。但其实“父母根本不知道我在创业,他们想法很传统,一直想让我找个稳定的工作,朝九晚五上班。”担心父母责骂,傅善伟十分忐忑。
在听完傅善伟的想法后,“他们觉得很有道理,提供了一笔贷款。”除此之外,傅善伟四处借钱,“能借的都借完了。”而最让他感动的还是一位朋友,“他还在上学,是一位少数民族,把自己的学费全借给我了。”
最困难的时候
遇到了现在的女友
再回想起遭遇失败的那段时间,傅善伟坦言“没有她,我就坚持不下来。”傅善伟和女朋友很早就认识,“她是我妹妹的闺蜜。”
正是那段低落的时期,两人的接触却多了起来,随着了解的加深让两人心生爱意,“自身也说不清楚,我们就在一起了。”
女友知道傅善伟的经营状况,没有丝毫退缩,反而一直鼓励、陪伴着他。为了重振旗鼓,傅善伟和自己团队的人每天在放学时间,来到各个学校门口,发宣传单、喊喇叭。即使是重庆最热的高温天,也坚持宣传。
一年下来,终于有了水滴石穿的效果。“刚开始的时候,我们在校门口宣传,家长们根本不知道托管是什么。”一年过后,家长们会主动围过来,“问我们教育中心的项目、收费什么的。”
如今,傅善伟的“天梯教育”已经有了三家,分别开在汇龙小学、红河小学和凤凰湖小学的附近。共有两百多学生长期受托,平时托管,主要负责学生们的吃饭、作业、午休,假期则有培训。
不仅如此,傅善伟还有了一个新的想法,既创建一个儿童管理家O2O模式,“这在永川很新”,主要解决家长的临时需求,“如果有家长有一个聚会或者突然有事不能照顾小孩,那么可以在网上联系到我们,送到我们这里临时照管。类似线上预订,线下服务。”
对于有创业想法的90后大学生,傅善伟建议他们“90后们许多想法非常好,但是很少有人用于实践,所以不仅要敢想,还要敢做。既然走上了这条路就不会有后悔,只有坚持。我通过创业现在也变得更成熟了,所以我不后悔。”对于企业的品牌传播来说,广告投放是必不可少的,但真正最有效的营销还是口碑营销,对于培训这类体验式消费更是如此。
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多少学子在外读书之后,也只能背井离乡,继续在大城市一个人打拼,但是有些90后却选择回家创业,他们是如何开始的呢?以下是读文网小编为大家整理的文章。
大学毕业后的创业梦:越到绝境,越勇往直前
张飞,caffe bene品牌的加盟人,土生土长的新密人。2014年大学毕业后,对咖啡产业感兴趣的他就一直渴望开一家自己的咖啡店,但是由于资金、经验和相关技术的缺乏,这个创业梦一次次的被现实的羁绊打退。
于是,张飞和其他同学一样,开始在大城市投简历、找工作、面试……但是,身为一名普通院校的毕业生,就业的范围和职位有限,按专业找,碰壁;按兴趣找,碰头;条件不好的不愿意去,想去的却屡屡吃闭门羹。
一次次没有结果的面试使他的信心一点一点被现实击溃,失望弥漫,内心涣散。饱尝了就业难和大城市租房的痛苦与辛酸,张飞的内心面临着巨大的压力,其实他自己也明白,不是不想将就,只是放不下心中的那个创业梦。
张飞在家乡县城开的咖啡馆春节期间依旧正常营业。 中国青年网记者 杨青山 摄
响应号召回乡创业:离梦想更近一步
2015年年初,在国家"大众创业、万众创新"的号召,以及继续鼓励大学生回乡创业的优惠政策的吸引下,使张飞经常彻夜难眠,"回家乡开咖啡馆"的念头由此而生。但是,另一个现实性问题摆在了他的面前:把咖啡馆开在家乡新密市这个小县城有市场吗?有人愿意喝吗?市场利润有多大?在他的记忆里,家乡是个以煤炭开采、造纸等工业为主的"污染严重城市",城区的居民消费能力有限,并不习惯外来饮食。如果开了咖啡店但没市场,那就是面临倒闭。
张飞随即买了回家的车票,对自己的家乡县级市做了简单的调查。一次次的走街串巷,使他越看越有希望。原先那个"不景气"的小县城已经变成了服务业发达的郑州市卫星城。为了还居民一片"绿水青山",新密市政府在近两年关停多家排放不达标的污染企业,并着力进行市容整治工作,成效显著。利用自身的历史文化优势大力发展旅游业,开发黄帝宫、打虎亭汉墓等多个景点,服务业也随之蓬勃发展,使新密市逐渐成为郑州的"后花园"。经济的快速发展使家乡新密成为河南省城镇化进程重点县(市)、对外开放重点县(市),家乡居民的生活水平也有了质的提高。80后、90后的青年逐渐成为家乡消费的主力军,他们也是咖啡馆的主要消费群体,张飞通过调查了解,很多青年都希望家乡有个规模较大的品牌咖啡馆。通过这次调查,使张飞回乡创业的想法更加坚定。
张飞的咖啡馆员工合照,店里招收的店员均为本地待就业青年。中国青年网记者 杨青山 摄
咖啡屋与"草根梦":让家乡人民也感受更有质量的生活
创业需要的是勇气,更需要实干。张飞开始一步步的走进自己的梦想,到大城市咖啡店学习、调研、与品牌商洽谈、参加培训、在家乡找地段、开建装修直到开业,每一步他都走的踏踏实实,家乡政府也为咖啡馆相关证件办理上开绿灯,支持青年回乡创业。
目前,张飞的咖啡馆不仅成为家乡人特别是青年和职场工作人员的一个休闲地点,更是新密市的一个"创业基地",很多青年慕名而来学习创业的经验和需找合作伙伴。在招聘方面,张飞咖啡馆招收的服务员全是当地青年,为解决家乡待业青年的就业和再就业问题上贡献了自己的一份力量。
张飞对记者说,对于一个刚踏入社会的我,回乡创业是一个挑战,也是一种历练,特别是找投资人,从陌生人到朋友,从无到有,与许多人交流,一句一句的铺陈自己的梦想,最后我们拥有了共同的愿景,看似简单,实则是坚持的力量。这份坚持的背后其实就是自己的创业梦和草根梦,我希望能让家乡父老也喝上品牌咖啡,让家乡人民感受到另一种更有质量的生活。
张飞的咖啡馆已经是新密市的一个"创业基地",也成为春节期间青年们聚会的新选择。中国青年网记者 杨青山 摄
勤劳和拼搏造就新时代青年:只要坚持,梦想总是可以实现的
还有一天,传统佳节春节就要到来,但是张飞和他的小伙伴们依旧在忙碌。新营业的咖啡馆成为青年、同学回乡聚会的新地点,在咖啡馆里,青年们畅谈在外工作、学习、生活的点点滴滴,每个人都在勾勒自己的梦想。
张飞看到到来的一波波客人,仿佛看到了曾经上大学时和刚毕业时的一个个自己,看到所有人的笑容,听到大家的赞许,成功的喜悦背后却丝毫不敢懈怠,洗去了疲惫,洗去了稚嫩,洗去了浮躁,沉淀下来的是经验。虽然现在咖啡馆蒸蒸日上,但毕竟是加盟国外品牌,张飞说,他的目标是能做自己的咖啡品牌,做中国咖啡品牌,最后让自己的品牌咖啡从家乡走向世界,接下来,用心去经营,一段新的人生旅程才刚刚开始,他坚信,这也是让梦想照进现实的开始……
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常看好的文章不仅能活跃思路,也能引发新的创业。创业文章也如此,刚开始创业或许懵懵懂懂,但是多读读优秀的创业文章还是大有益处的。以下是读文网小编为大家整理的90后创业文章分享析相关文章。
90后创业目标什么最好?
90后什么工作都会出人才,只要你是金子。可以先做些社会考察,结合自己的特长,去寻找一份工作,建议要创业的话找些冷门的,因为冷门发展前途远比热门的要大得多
360行行行出状元看你爱干什么,不管干那一行都都要尽心,就象谈对象一样喜欢它问它做点什么需要什么 这样一定可以做大做强的
90后创业,成功法则你有想成法的欲望,懂成功的道理有什么用?你还是在原地,因为你不知道从哪里开始走向成功。想成功,我们要学的是成功的方法,而不是成功的道理。
成功道理:1. 要想成功必须选择未来大趋势的行业(大趋势的行业是什么?)2. 只要你相信你自己,你自己一定是一个成功者(我当然相信自己,但我应该如何做?)3. 想成功,必须学会定制目标。(我知道目标重要,我也设定了目标,但我就是做不到怎么办?)4. 要成功必须跟成功的人在一起(我身边没那么多成功人士,网上找他们也不加我,再说成功人也没时间理我,我怎么办?)5. 成功不放弃,放弃不成功。(我知道,但我越坚持亏的钱就越多)6. ……以上上成功的道理,我们听了很多,听了等于没听。
下面来讲成功的方法成功方法:
1. 当别人都想去当明星的时候,你要想办法去做明星的老板。2. 想成功必须有创新,不然死路一条。方法举例:当别人都想去钓鱼时,你要懂得去卖鱼杆。
3. 与其跑步赶时间,不如拦辆车。
4. 想成功必须学会借力使力。方法举例:借用大公司做后台,借用名人效应,借用媒体宣传……凡是你能借的尽量不要放弃机会。5. 不要放弃每一次能助自己成长的机会,如找个好的学习环境,结交有能力的人脉,接受新挑战任务等等,要懂得主动出击。
6. 要成功得学会给自己创造机会,机会是自己给自己。方法举例:别人上班你上班,但你上班却不断的学习新知识,不断的结识有能力的朋友,并深交。你上班你也可以创业等等
7. 不要忘记时刻推销自己。举例:时刻记住和你说过话的人留下你的明片或他们的联系方式。
8. 人不能无一技之长,也不能只一技之长。
赚钱法则1. 当别人都想去淘金时,你要懂得去搭建桥;当别人都想去考证的时候,你要懂得去办证(证书须是国家公认的那种);当别人都想去找工作时,你要懂得去为这些人提供工作机会,你一定会赚到更多的钱……
2. 靠体力赚钱永远比不上靠脑力钱的钱多。
3. 靠自己赚钱永远比不上靠团队赚的钱多。
4. 整天想赚更多的钱的人最终赚不到钱,而研究赚钱方法并运用了的人才能赚到钱。前者是想以后能有多少多少钱,后者是想用什么办法能赚到多少多少钱,两者出发点为同,结果也不同。
5. 垃圾是放错地方的宝藏,要懂得为暂时的垃圾找到属于它的地方。
创业法则1. 中国不缺少好的项目,也不缺少资金,缺少的是如何用好这些资金去经营这些项目的能力的人。
2. 钓鱼时要想到鱼需要什么,而不是只想你需要什么。
3. 创业不是靠激情,不是靠吃苦精神,而是靠理性的分析、策划与布局。
4. 没有领导能力,没有管理经验,没有策划能力,没有创新能力别去创业,不然你只能花钱买教训。
5. 想把生意做大,你先想你的产品能为顾客带来什么好处,而不是你的产品有多大多大的利润空间。
6. 不能让你的员工感觉他在为你打工,应该让他们自己为自己做事。
7. 把成本降到最低,能降一定要降,小到一张打印纸要用两面。
8. 在决定执行一件任务时,要让你们团队感觉这值是他们去做的,而不是你安排他们才去做的。
9. 给顾客意外的收获。举例:顾客在你这买衣服,你免费帮它烫其它衣服,而这衣服并不是从你这买的。
处事法则1. 要相信天下有免费的午餐,但是免费的午餐只为有能力的人准备的。
2. 你再精,别人比你更精,别人永远会防精打细算的人,但从来不会去防吃亏的人,学会吃亏,将会得到的更多。
3. 做人要直,说话要曲。记得你说直话时带给别人的感受,时刻记得你在跟怎么样的人说话,用什么样的口气。
4. 诚信做人,答应别人了就一定要做到,不要因为这件事不会影响太大就不做了。
5. 工作上是精英,生活上是孩子。
6. 你认为可能它就可能,你认为不可能,他就不可能。
学习法则1. 要永远记得你来这里学习的初衷,不要上课了,就忘记了当初是带着怎么想法来这里学习的。还上课睡觉,说话,逃课,玩游戏,等着拿毕业证……实在不想学,不如早点出来,混个经验比混文凭重要。
2. 为什么要选择学习这门课,而不是为老师而学习,如果不想再学,早点换专业,别把时间浪费在这那些没意义的事情上。
3. 学以至用永远是最好的学习方法,学了就要用,不然别学,因为学了不用也会忘。举例,你可以在学习的时候,免费帮别人设计你的东西,不管采不采用都对你有好处。
工作法则
1. 既然选择这份工作,就要全心把它做好做漂亮,不然别做。这是职业道德。
2. 全力以赴去做好你份内的工作,把它成公司或行业第一,证明你的实力,老板不好炒他鱿鱼,另寻高就,因为你有这个名声在外,你会担心没工作吗。
3. 既然选择了这家公司,就不要说这家公司的不好,不好你可以走人,不要呆在那里埋怨,站在外人的角度想想,这个垃圾的公司你都不走,说明你这个人也不怎么样……
4. 连你的同事你都无法和他们处理好关系,你有什么资格说你能处理好你和客户的关系?
5. 工作是为了你自己工作,而不是为了钱和老板工作。带着为了钱和老板而工作的态度去工作,你将会很累。你的能力也无法提升,你的待遇也将会永远停留在原地。
爱情法则
1. 爱不一定能得到,得到了就要好好去珍惜。
2. 废话是感情的作摧化剂,爱情需要废话才会有乐趣,当你连废话都懒得说时,你的爱情也离分手不远了。
3. 爱是无偿的付出。永远要记住这人句话,当你的爱变成占有时,你将会很累。
4. 以工作为借口,把家庭关系都搞破裂了,你有什么资格说你成功?你说你工作那么辛苦是为了谁,你有没有想过你冷落的人的心里感受?你就算赚到了很多钱,又能怎么样?鱼和能掌是可以兼得也。不要让工作把属于家庭的时间也占有了。
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自立是一个人成年之后的生存之本,不自立的人无论做什么都是一碰就倒。以下是读文网小编为大家整理的文章。
从上研究生开始,90后女大学生苏梦就开始接手表姐的一家网店。每个月几千元,甚至上万元的收入让她过着比多数同学都宽裕的生活。只是,她从未让同学们到店里捧场。因为,这家是一家情趣网店。所以,苏梦选择闷声发财,守住这个“秘密”。
来网店买避孕套的女性居多
苏梦的家在山东青岛,在重庆读研究生时,表姐提出将自己经营的一家情趣网店免费让给她做。“当时,表姐特别忙。我读研究生期间,有很多闲暇时间。她直接让我接手这家店,我觉得这是个赚钱的机会。”苏梦的父母听说女儿要接这样一家店,非常担心,怕她会学坏。但苏梦很坚持,父母也便渐渐妥协。
苏梦店里的商品包括避孕套、自慰器具、润滑油、情趣内衣等。上课之余,她便在宿舍里打开笔记本,自己当客服。“其实,很多人都是不咨询,直接下单购买。”苏梦接单后一般就通知工厂发货,她主要负责的工作就是客服和推广。“我也会仔细查看一些产品说明,以便详细给客户做出解答。”购买者咨询时,多是询问避孕套是不是正品,器具会不会对皮肤不好之类,并没有情色话题。苏梦做客服时,也非常注意避开同学的视线。虽然大家都是成年人,但大多数都未婚。如果同学知道了,或许会对她有不一样的看法。
店里卖得最好的商品是避孕套。苏梦发现,购买避孕套的多是女性。“男性关注的是情趣,女性还会考虑安全。很多女性不好意思去超市购买,而很多男性也不会主动准备,导致很多女性愿意上网购买避孕套。”苏梦说,这也反映了女性自我保护意识的增强。
这个行业有时推广比产品重要
靠着这份“兼职”,苏梦每个月都有四五千元的收入,多的时候可以上万,堪比一个普通白领的收入。为推广店里生意,苏梦尝试过刷单,后来还试过在淘宝网页侧面打广告,并推广了一些买避孕套赠跳蛋的活动。“月销量一度超过了2万。做情趣用品的生意,有时候推广比产品还重要。”
苏梦说,她的供货商也是个女生。“不知道为什么,这个圈子里女生居多。大多数人都不会让周围人知道自己经营这样一家店。”也有一些女店主会大方公布自己的真实身份,还有人会在微信朋友圈里进行销售。“我觉得这样的做法无可厚非,有一些形象好的女店主还会附上自己的照片。”
“有人认为,女性抛头露面去销售情趣用品是在利用色相换取销量,但我倒不这么想。”苏梦说,有这种想法的人本身就带着一种强烈的男权色彩。苏梦认为,在这样一个观念日益开放的年代,女性从事情趣商品行业是一种趋势。男权社会只尊重男人的性权利,却为女性设置了性的枷锁,扭曲了女性的性观念和行为。让很多女性在潜意识里压抑性欲,排斥性欲,认为“性冷淡”的女性才正常。
女店主偶尔冒出“怪想法”
虽然开了一家情趣用品网店,苏梦依然像普通女生一样喜爱韩剧,阅读纯爱小说。但她也有一些同学们看不懂的“怪想法”。比如,她曾和妈妈商量去收养一个婴儿。母女二人甚至真的去当地一家儿童福利院看孩子(www.cyonE.com.cn/),但后来因家人未达成一致意见而作罢。
想法大胆出挑,有些时候表现得还相当女权,但和一些女权主义者不同,苏梦认为,男女特有的性别气质不应被抹杀。“有的女权主义者倡导酷儿理论。所谓酷儿,即跳脱男女的两分模式。酷儿认为,他们只是生理性别是男或女,但社会性别是不确定的、流动的。我不反感社会的中性化趋势,但同样认为社会性别不应被抹杀。世界上,有男人,有女人,也有一些中性的人才是真正的多元。”
生活中的苏梦是个比较大胆的女生,曾鼓起勇气对自己喜欢的男生表白。“其实,在我表白前,我觉得他也很喜欢我。但当我表白以后,他却表现得较为冷淡。”苏梦说,这个经历曾经让她十分苦恼。她开始觉得,还是有很多男生无法接受女生的主动。“很多男性会认为,主动追求男人的女生不值得珍惜,或者是不够含蓄。”今年夏天,她从重庆某大学顺利毕业,并进入了济南的一家媒体工作。
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不少健康的农产品一直苦于没有宣传而安静地躲在农村,时下一些年轻人发挥聪明才智,将农产品推向了更远的地方。以下是读文网小编为大家整理的文章。
将12个土鸡蛋装进特制的模具中,再进行装箱,为了检测快递运送途中是否会碰烂,一个小伙子直接站在包装盒上。“噢耶!没有破,明天就发快递到外省,我要让家乡正宗的土鸡蛋销往全国各地。”一位女士激动地不得了。9月22日,阎良电子商务运营中心,几个年轻人聚在一起兴奋地讨论着如何通过互联网销售农产品的问题。
从7月15日筹备电子商务协会到如今电子商务运营中心开始试运行,阎良区一群80后、90后因为共同的梦想聚合在一起,通过天猫、淘宝、微信微店等载体,在互联网上开始一起推广家乡农产品,努力奋斗实现创业梦。
200多年轻人一起参与同创业
“大众创业,万众创新。”
“电商时代,让鼠标改变生活。”
“我的青春,我的精彩,我的互联网。”
凤东路上的“阎良电子商务运营中心”,不仅门口透明玻璃上的红色的宣传口号引人注意,一进门展厅内琳琅满目的特色农产品更是吸引人,包装考究的冬枣、酥梨、葡萄、粉条、蜂蜜等整齐的展示在货架上,加上还未展示的,特色农产品一共有近30余种。
展厅后的办公室里,几位年轻人对着电脑正聚精会神地整理着什么,不时还互相交流探讨。
32岁的任战鹏是运营中心的主要负责人,从2009年接触互联网,成为微博达人,到今年4月22日,注册“西安市小农哥电子商务公司”网络销售农产品。这个个头不高,瘦瘦的80后小伙子,开始带领更多有梦想的年轻人,通过运营中心一起创业。
“一共有30余家,200多个年轻人一起参与。”任战鹏告诉记者,通过互联网推广农产品全国很多地方都在进行试点,在阎良区政府相关部门的大力支持下,运营中心于近期正式进行试运营,目的就是培养本地电子商务人才,建立人才档案库,引进先进的互联网理念和技术,微电商人才提供交流学习的平台,吸收本地卖家入驻运营中心,把特色农产品在运营中心通过互联推广到全国各地走向世界。
运营中心为创业者提供广阔舞台
淘宝新手卖家可以在一起互相交流,运营中心提供货源,同时集中发货可以省去不少麻烦。聊起加入运营中心后的变化,几个年轻人聚在一起可来了“劲儿”。
“你看,这是我的聊咋咧特产店。”打开自己的淘宝店,41岁的杨敏荣特别开心,从7月参加电商协会免费培训班,大家一起交流学习,之后开店仅3天,她就走了14单相枣,“单打独斗,很多事情我都解决不了,至少很多货品自己就找不到。”
这不,在大家的出谋划策下解决了包装问题,杨敏荣正准备将家里的土鸡蛋通过快递推广出去。
“虽然我是唯一的70后,但是我觉得我也很年轻,哈哈。”举着刚刚办下来的营业执照,这边杨敏荣笑得特别开心,那边90后的张昭,盯着自己的淘宝店“陕西阎良农家”也是信心满满,7月以来,他已经销售了50多单。
“不过,真的多亏了任哥帮我。”提起因为开始不懂,在淘宝店因为上传了一张写有“假一赔万”的宣传照片,而被淘宝警告的事,小伙子看看任战鹏还显得有点不好意思。
做网店最大的卖点就是诚信
“做网店最大的卖点就是诚信!”任战鹏是这么告诉大家的,自己也是这么做的。
甜瓜上市的时候,南京张先生在网上订购了3千斤,因为觉得甜瓜皮厚,放在泡沫盒里应该没有什么问题,结果快递到后,张先生反映有50多斤甜瓜出现裂口。“我给他承诺有裂口的全部免单重发。”
上网学习,研究使用新的气柱包装,并将包好的甜瓜扔出四五米远确定“毫发无损”,任战鹏给张先生补发了1 千余斤的甜瓜,并全部免单,那一次他没挣钱还赔了,但是却赢得了一个好的口碑,从此张先生不但大量订购阎良农产品,还推荐朋友也在网上购买。
“要做就把事情做到最好。”
“就是的。”34岁的王燕第一天来运营中心上班学习,听任战鹏这么一说,更是信心特别足,“现在专心做,让更多人知道咱们阎良。”
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90后,出生在电脑旁的一代,他们的想法新奇古怪,却往往能一鸣惊人,今天我们一起看看外界对于这些创业新贵是如何评价,他们又是怎么看待自己的。以下是读文网小编为大家整理的文章。
90后成互联网创业“新贵”
生于互联网在国内起步阶段的90后,与互联网一起成长、更迭……他们的创业当然是从互联网出发的。这种天然的特质是创业前辈们所不具备的,或者说是前辈们需要学习才能掌握的
近两年,潇洒自如的90后们陆续走出校园、踏入社会,其中的一部分开始凭借互联网“原住民”的优势,迅速缔造出一个个创业“传奇”。近日,国际投资机构IDG宣布设立1亿美元的 “90后基金”,力挺90后年轻创业者以及面向90后生活方式的创业项目,更是凸显了90后创业 “新贵”们瞬间迸发出的影响力。
90后成为创业“新贵”,首先,就是归功于互联网。其实,无论是60后、70后还是80后,每一个年代的年轻人都是最富活力的创新、创业一族。而当下正在把世界变平的互联网,更是为这20世纪最后一代人融入社会、创造价值,提供了前所未有的高效率与低门槛。
生于互联网在国内起步阶段的90后,与互联网一起成长、更迭,在学生时期就已经将互联网融入生活的方方面面,他们是实实在在的互联网“原住民”。吃喝在美团、穿衣在淘宝、出行有携程、社交朋友圈、不懂找百度……90后不论是生活方式还是思维方式都带有原始、天然的网络印记。甚至于,他们的行为方式之前都不需要再加上 “互联网”这个定语,因为本来就是。所以,他们的创业当然是从互联网出发的。这种天然的特质是创业前辈们所不具备的,或者说是前辈们需要学习才能掌握的。
其次,90后们更知道年轻的消费群体需要什么,更懂得年轻消费群体的心理和市场趋势。中国目前有两亿的90后,随着他们逐渐融入社会,一场争夺90后消费市场的战争已悄然拉开。
美国咨询公司尼尔森对中国90后市场做过一份《90后生活形态和价值观研究报告》,这份报告对中国年轻消费者提炼出四个关键词:“正能量”、“若即若离”、“抓信息”、“开放”。“正能量”意味着乐观、个性、乐于享受;“若即若离”显示出渴望独立又依赖“圈子”;“抓信息”就是保持新鲜、保持连接;而“开放”则是对生活有着个性与品质的结合。
在这些新特质的引领下,90后的生活、消费、工作、创业等等都呈现出前所不同的方式,其中有些都是前辈们所无法理解的。比如说“围住神经猫”为什么会一夜爆红朋友圈、“脸萌”为什么会瞬间走俏、看电影为什么热衷满屏吐槽的弹幕……而这些,只有90后才能更精准地知道内在动因。
还有,就是投资者或者说是大企业平台,正在为年轻人提供了越来越广阔的创业空间。在投资机构方面,除了此前“一起唱”的创始人尹桑、“脸萌”CEO郭列等一批90后新锐收到了IDG的橄榄枝,红杉资本、真格基金等主流创投也都开始瞄向90后这块沃土,期待着孵化出下一个扎克伯格。在大企业平台方面,走在前面的如海尔,早就通过 “人单合一”实现了让员工在企业大平台上自主创业,将来这种无边界化的全新生态平台,也将为更多的年轻人提供前所未有的创业机遇。
当然,90后既然是“新贵”,也一定会存在一些与创业前辈所无法比拟的商业经验和管理智慧。与互联网有关的模式固然在颠覆传统模式,但与人有关的经验和智慧还是需要传承和借鉴的。一般来说,我们看到的创业成功典型都是少数,在其背后可能会存在成千上万的失败者,而他们的经验教训更值得90后创业者去学习。投资机构之所以孜孜不倦地宣传成功创业故事,是因为如果业务本身没有可包装的,那么包装团队仍能提升业务的交易性机会。
同时,为了帮助90后创业,鼓励他们创新、创造,有关部门和机构也应该及时采取一些必要举措,来为“新贵”们保驾护航,让这些富有激情的年轻人尽量少走弯路,尽快为社会创造价值。
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成功从来都不是一蹴而就。在创业初期,创业者个人的能力非常重要,事无巨细,都要自己亲自动手,创业不是一件很轻松的事情。以下是读文网小编为大家整理的文章。
速运邦邦95后CEO13岁经商,20岁成千万富翁的创业传奇
陈家良,13岁倒卖手机,三年净赚20万元;16岁成立笔业公司,业务覆盖肇庆8所学校;18岁玩转电子商务,创建B2C电子商城;19岁成立速运邦邦,20岁坐拥8家公司成千万富翁,一起来看这位90后创业者的励志创业传奇
2015年4月14日第二届广州青年创业大赛复赛拉开帷幕,一个年仅20岁的创业青年展现锋芒,吸引了众多媒体的眼球,他叫陈家良,他带领的2个项目在1518个参赛项目中突围而出晋级决赛。这个1995年出生、来自广东省肇庆高要市白土镇的20岁青年陈家良,已是坐拥8家公司的“陈总”,是名副其实的“千万富翁”。
陈家良,13岁倒卖手机,三年净赚20万元;16岁成立笔业公司,业务覆盖肇庆8所学校;18岁玩转电子商务,创建B2C电子商城;19岁成立第三方快递平台,立足深圳并准备开拓广州市场……
一起来看这位90后创业者的励志创业传奇:
【身份1】富二代:家境没落,为了自尊下海从商
初中三年净赚20万元
身穿衬衣西裤,在讲台上侃侃而谈,完全没有20岁年轻人初出茅庐的稚嫩和迷茫,反而言语间多出一份成熟和稳重,这是记者第一次见到陈家良的印象。陈家良介绍,他只是一个农村孩子,这不禁让人联想到一句话:“穷人的孩子早当家。”实际上,他又曾是一名“富二代”,父亲曾经炒股办厂,家境在村中堪比一二。
然而,2008年那场金融风暴,改变了陈家良的一切。父亲工厂倒闭,陈家从100平方米的大宅搬回普通的祖屋。从以前他人眼中“有钱人”,变成走在路上都会被人指指点点的陈家良很不是滋味,回想起那段不堪的经历,他觉得归根到底是“没钱”,“我一定要证明给人看,即使失败了也可以重新开始。”
那一年,陈家良才13岁,他意识到手机在同学中需求很大。“因为以前我家境好,全班只有我一个人有手机,大家都很羡慕,我就想怎么替大家解决想拥有手机这个问题。”当时虽然面临着小灵通退市的传闻,但是陈家良还是一人拿着1000元,只身去镇上手机店批发了10多部小灵通。不到两天,手机全部卖光,走出校门时他已怀揣2000元。
“别人以为我赚钱很容易,其实当中有很多困难的。”陈家良坦言,在家乡经商的老板都比较谨慎怕事,尤其对于小孩子批发手机这种事,担心惹来家长责骂,因此第一天他就碰壁了。“老板叫我走,我第二天还是厚着脸皮来,带上钱和保证书,承诺免除他的责任。他马上对我刮目相看。”说到此处,陈家良显得有点自豪,因为这正是他证明“我行”的第一步。
“搞定”了供货商,如何把手机推销出去,对于陈家良来说依然不是问题。他考虑到初中生消费能力低下,便推出当时在乡镇地区人们还鲜少听闻的“分期付款”方式。“一台手机进货价六七十元,我150元卖给你,你分半年还,每个月就付几十元。”陈家良对每一个前来购机的同学都很坦诚,而同学们也保证了准时还款。此后,“诚信”二字就烙在了他自己创立的电子商务品牌名中,也放在了陈家良心上。
尝到甜头的陈家良开始疯狂投入手机市场,从倒卖小灵通到销售智能手机,从推销手机卡,延伸至利用编程技术替同学的聊天软件刷钻升级,初中三年他净赚20万元。但对他而言,这还不是创业。
【身份2】学霸:弃名校读大专,只为商机
20岁已坐拥八家公司
陈家良的自信,体现在细致入微地观察市场,随时寻找商机。
16岁,高中生学习任务繁重,每天消耗量很大的“笔”却卖得很贵,陈家良决定成立笔业公司,自己制造笔芯,降低成本,一个学期售出100万支,业务覆盖肇庆8所学校;17岁,准备面对高考,陈家良发现学校代售的教辅用书仅打八折,便自己直接与书店代理商合作,把书价降到六至七折;19岁,大学校园里快递业兴盛,但各家快递公司服务参差不齐,陈家良便将其整合,解决大学生收快递“最后一公里”问题;20岁,他已经坐拥电子商务、快递、网络科技、企业信息咨询、创客梦工坊等8家公司,并成为90后天使投资基金发起人之一。
“每次我都看到大家有需求,只是为什么没有人去改变它呢?”陈家良为此不断反思,并放手去做。
13-19岁,是学生学业最繁重的阶段,他到底是怎么兼顾学习与工作的?陈家良笑说:“我自小学习成绩特别好,总保证在年级前三名,老师都是睁一只眼闭一只眼。”甚至,陈家良还利用自己是班长、学生会干部的身份,逐个班去演讲、宣传、派礼品。“如果东西是好的,大家会互相传播,老师家长自然会接受。”
实际上,“学霸”陈家良的高考成绩能够报考深圳大学,但他却改报深圳信息职业技术学院,原因是该校所在龙岗区将会建一个大学城。“我错过了广州大学城的建立,深圳大学的商业环境也成熟了,我想做新大学城的‘地头蛇’。”陈家良不做没有计划的事,他读大学也是为了更好地创业。
正是如此,本应在读大二的陈家良申请了休学。面对记者惊讶的表情,他反而安慰道:“我本来就不是冲着学业去读书,一个人的出身跟未来成功没有多大关系。”
【身份3】“陈总”:不差钱,只差人才
梦想是帮助更多创业者
“一匹狼打不赢一头狮子或老虎,但是一群狼可战胜任何事情。”这是陈家良在最喜欢的书籍《狼图腾》中悟出的道理。目前的他,是员工眼中的“陈总”,是被深圳市书记、市长接见的杰出青年,是单枪匹马靠自己一双手打“天下”的20岁大男孩,但他也不希望个人荣誉过于突出,“我希望以团队身份去做事。”
在他的公司里,一进门就能看到一句话:“一群人因为一件事干到一辈子。”对这句话,陈家良有过刻骨铭心的体会。
高中的时候,陈家良的创业热情感染了身边的朋友,带动大家加入他的团队。然而,在一次会议上,被他称为“兄弟”的两个队友因为分红不均,而与他反目成仇。“他们觉得我不公平,跟我谈条件、分地区。”陈家良称,两个“兄弟”做事总以自我为中心,自己做决定从不与队友商量。“当时我也太忙了,没有及时沟通。”陈家良同时也反省自我,在工作上更多地考虑集体。
在他看来,如今他的商业版图正逐渐组成一张集团化式“大网”。“不差钱,但差人才。”是这个“老创业人”目前遇到的瓶颈。他有一个梦想:“愿他日有所作为,共筑一处小桥流水人家,邀天下寒士到我这里聚欢。”因此,他创建创客梦工坊,发起90后天使投资基金,为后来创业者提供更多的资源便利。
“能赚钱并不意味着成功,我只希望做自己想做的事情。”陈家良似乎已经满足自己所拥有的物质生活,开始投身公益活动,追求精神自由,甚至希望在家乡肇庆也举办一些创业分享活动。“这本是我创业的初衷:帮助其他人解决困难。”
【感悟】敢做、敢思、敢忍、敢平、敢拼
新项目2015年年底或进驻肇庆高校
作为一个90后“老创业人”,陈家良对年轻人提出了建议。“你首先要明确自己的身份。我是创业者,不是打工者。”他不仅证明了自己,也为“90后”正名:“我们也能活出不一样的人生。”
在陈家良的字典里,“敢做、敢思、敢忍、敢平、敢拼”是他做人和创业的五“敢”真言。“敢平,就是敢于承认平凡,我们都是普通人。”陈家良认为,如今年轻人多数心态浮躁,好高骛远,“这是个巨头和屌丝并存的时代,我们都是屌丝,但我们也能活出自在。”陈家良称,想创业的年轻人必须要考虑自己所做的事情能够给社会带来什么效益,最后才是拼。
“其实我最感激的是在肇庆的成长经历,是因为父母的支持,学校的宽容,才造就今天的我。”如以往一样,问及未来,陈家良已经有了计划:“在稳定深圳市场、开拓广州市场后,我打算在年底把新项目‘速运邦邦’O2O云服务综合性平台进驻肇庆高校,服务师弟师妹,回馈家乡。”
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创业是一条充满荆棘的道路,要见到成功的终点,就要披荆斩棘,无所畏惧,90后们的创业故事为我们点亮一盏盏指路明灯。以下是读文网小编为大家整理的文章。
汽修专业毕业生 却一心想搞教育
傅善伟1990年出生,重庆永川人。傅善伟的父亲是一名技术工人,母亲退休在家。这是一个典型的工薪家庭。2010年,19岁的傅善伟入读西南大学育才学院,学院位于合川草街镇,相对僻静的环境为傅善伟的第一次创业创造了机会。
从小在厂区院子长大的经历,给傅善伟留下了很深的印象。“小时候一群人在院子里面玩,感情很好,有什么东西都会一起分享。”父母如果有事,把小孩拜托给邻居家照顾,也很放心。
这样的经历,为傅善伟后来的创业提供了最初的联想。“现在的孩子基本都住在小区里面,一个小区的都不怎么认识。童年的伙伴就是平板、手机等电子产品。”而他创办的“天梯教育”目的之一,就是希望提供孩子们一个能够共同成长的环境。
高中毕业后,傅善伟做了大量中小学生的兼职,这段经历给他提供了不少帮助。进入大学后,傅善伟学习了汽修专业,“专业是自己选的,男孩子嘛,都喜欢汽车。”尽管如此,傅善伟仍放不下对教育事业的兴趣。
大学期间,傅善伟和师范学院的同学一起组织中小学的暑期培训。“当时在酉阳开了一个家长会,给了很大冲击。”会上,傅善伟突发奇想,问在座家长有谁不记的自己孩子的生日,没人举手;他再问座学生有谁记的自己父母的生日,只有寥寥几人举手,而他们记的父母生日的原因仅仅因为“电脑密码是爸妈的生日”。
“这次家长会给我的印象太深了,当时我就决定以后要办教育中心,让孩子们能够学会感恩,培养责任心。”
利润可观、行业门槛低、自己对教育有着不错的感受以及教育培训行业资金占用量不大,让傅善伟最终决定在教育培训行业进行再一次次创业。
踌躇满志时突遭变故
父母好友支持挺难关
2013年毕业,傅善伟决定开始转型,和两个朋友一起创办了“天梯教育”。“那个时候很有信心,还有记者来采访我。我觉得这是个很好的机会,可以好好宣传一下,没想到等记者来采访时却遇到了第一次失败,人都懵了。”
大学几年,傅善伟做过电子商务,做过物流,“这两次创业都很成功,大学期间有一年我都没有要过学费,毕业后我自己的存款就有十几万。”唯独教育培训还没有正儿八经地做过,于是傅善伟决定回到老家永川,开办一个平时可以托管,假期可以培训的教育中心。
天梯教育的场地位于永川区一小学附近,门面、教室场地一共有800多平方米,主要做小学到高中的校外辅导。因此背靠小学成为一个优势。但是这样的优势同样被其他教育机构所看重。傅善伟说,加上自己创办的“天梯”,这个小学附近总共有4家相同的教育培训机构。
激烈的竞争在所难免。傅善伟说,自己亲眼看到其中一家教育机构已经濒临倒闭,而下一个会不会是自己不知道。
按照计划,傅善伟砸钱投放广告,四处做推广宣传。并在酒店订了一个可容纳300人的场地举行演讲,预期中火爆的场面并没有出现。只有稀稀拉拉百来人,最终,这场投入五万元的讲座活动只招到了三十几名学生。
这次失败,让傅善伟负债二十几万,走投无路的他只好向父母求助。但其实“父母根本不知道我在创业,他们想法很传统,一直想让我找个稳定的工作,朝九晚五上班。”担心父母责骂,傅善伟十分忐忑。
在听完傅善伟的想法后,“他们觉得很有道理,提供了一笔贷款。”除此之外,傅善伟四处借钱,“能借的都借完了。”而最让他感动的还是一位朋友,“他还在上学,是一位少数民族,把自己的学费全借给我了。”
最困难的时候
遇到了现在的女友
再回想起遭遇失败的那段时间,傅善伟坦言“没有她,我就坚持不下来。”傅善伟和女朋友很早就认识,“她是我妹妹的闺蜜。”
正是那段低落的时期,两人的接触却多了起来,随着了解的加深让两人心生爱意,“自身也说不清楚,我们就在一起了。”
女友知道傅善伟的经营状况,没有丝毫退缩,反而一直鼓励、陪伴着他。为了重振旗鼓,傅善伟和自己团队的人每天在放学时间,来到各个学校门口,发宣传单、喊喇叭。即使是重庆最热的高温天,也坚持宣传。
一年下来,终于有了水滴石穿的效果。“刚开始的时候,我们在校门口宣传,家长们根本不知道托管是什么。”一年过后,家长们会主动围过来,“问我们教育中心的项目、收费什么的。”
如今,傅善伟的“天梯教育”已经有了三家,分别开在汇龙小学、红河小学和凤凰湖小学的附近。共有两百多学生长期受托,平时托管,主要负责学生们的吃饭、作业、午休,假期则有培训。
不仅如此,傅善伟还有了一个新的想法,既创建一个儿童管理家O2O模式,“这在永川很新”,主要解决家长的临时需求,“如果有家长有一个聚会或者突然有事不能照顾小孩,那么可以在网上联系到我们,送到我们这里临时照管。类似线上预订,线下服务。”
对于有创业想法的90后大学生,傅善伟建议他们“90后们许多想法非常好,但是很少有人用于实践,所以不仅要敢想,还要敢做。既然走上了这条路就不会有后悔,只有坚持。我通过创业现在也变得更成熟了,所以我不后悔。”对于企业的品牌传播来说,广告投放是必不可少的,但真正最有效的营销还是口碑营销,对于培训这类体验式消费更是如此。
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小吃,一向以经营成本较低,移动方便,口味迎合年轻人,而深受喜爱。但是想把小吃做火不是那么简单的事情。以下是读文网小编为大家整理的文章。
麦食尚手抓饼就是其中之一——也是吃货编编的心头最爱。
五六平米巴掌大个店铺,老板禹化普却有着牛哄哄的简历:曾先后接受过《重庆晨报》、中央电视台的采访,参加过江苏卫视的《一站到底》,甚至连妇女偶像毕姥爷主持的《越战越勇》也被他以太忙为由拒绝了。
一个个巴掌大的街边小吃店年销售额可以上千万,麦食尚的掌舵人禹化普这个年轻的90后企业家,到底有着怎样的绝密武器?
禹化普来自山东农村,他的父母很普通,和中国农村很多父母一样,没有钱,没能力给他提供一个好的生活条件,没能让他在大学里安逸地享受象牙塔生活,更没能让他在毕业后凭借家里关系找到一份稳定体面旱涝保收的工作。
哥哥考上大学之后,他亲眼看着父亲为了供哥哥上学筹措学费有多么艰难。所以在他考上了重庆电子工程职业学院之后,开学前两个月就到了重庆,唯一的念头就是赚钱,也就是从那时起,禹化普就下定了决心,学习的目的不是给别人打工,而是自己做老板!
他卖过毛巾牙刷笔记本之类的生活学习用品,卖过床上书桌,做过电脑耗材,不仅自己交学费每个月还能赚个一万多块钱。
穷人的孩子早当家。做很多事情也许是为生活所迫。但后来操作麦食尚的过程却显现出了他做商人的潜质。
学校搬到大学城之后,开始还是一片荒凉。但禹华普却发现大学城熙街有一家台湾手抓饼生意特别好。人流量小却生意爆好,一定有绝招,禹化普于是想着去加盟这家店,但老板许少波并不想做加盟,在禹化普的软磨硬泡之下才勉强答应教他手艺。花了6800块钱学费,学成后禹化普在学校附近也开了一家手抓饼店。
奇怪的是,学了手艺术却没学到绝招,开了台湾手抓饼店后,禹化普每个月都在亏损,大三毕业之后就只好关掉了。
第一次开店,亏了四万多块钱。对于很多创业者来说,在遇到挫折的这一步或许就终止了。禹化普来说,这笔亏损更是雪上加霜。
但他没有放弃。
之后禹化普在外面做兼职,帮企业招聘,做零食批发,做了一个学期,挣了不少钱,但始终觉得这些项目不能长远发展。或许冥冥中注定了禹化普与手抓饼的不解之缘,他的脑海里始终浮现着熙街那家手抓饼店的盛况。
和许少波比较熟了,禹化普主动到店里去帮忙,他去帮忙的时候,店里的生意一般都会整整翻一倍。在禹化普的诚意和经营能力的双重夹击下,许少波终于同意合伙,两个人在熙街和重师旁边接连开出了两家直营店。
毕业仅仅两年,禹化普在重庆主城买了房子安了家,开着奥迪车俨然成功人士一枚。他的创业故事也开始备受媒体关注。
人们喜欢吃麦食尚手抓饼,好吃是一个原因,但是观音桥味道好的小吃太多,人们宁可排队也愿意等着买手抓饼,却不仅仅是出于对一个90后企业家的认同。他的故事让很多正在打拼的年轻人受到了鼓舞,禹化普本人的示范效应成了麦食尚成功的绝密武器之一。
心诀二:借势媒体为90后吃货订制台湾传统小吃
许少波的第一家手抓饼店叫台湾手抓饼,最初并没有自己的品牌。名叫台湾手抓饼的小吃摊满大街都是。禹化普加入后,随着熙街店生意的火爆,渐渐地开始有人上门咨询加盟的事。没有公司,禹化普就拿个小板凳坐在店门口跟来加盟的人聊,愿意做的就加盟。通过这种原始方式一年加盟了三四家,都是在大学城开的店。
90后大学生的思维,让禹化普意识到品牌保护的价值,随后禹化普去工商局注册了“麦食尚”这个手抓饼品牌,将自己的手抓饼从品牌上和大街上的普通手抓饼区别开了。
有了自己的品牌,禹化普开始注意塑造自己的品牌形象,往加盟的方向做。但是要想做加盟就得转变战场,以前在有限的大学城范围里单打独斗,现在必须融入闹市接受市场的考验了。
禹化普开始委托中介在重庆主城找门面,好的门面很抢手,经常是不到半天时间就转租出去了,所以他一有消息就往主城跑,一天三五趟跑了大半年时间。后来选中了观音桥天天尚街的一个门面,最开始喊价1.8万元每月,由于竞争激烈禹化普最后以每月2.5万的价格才拿下了这个店面。在观音桥这一著名商圈做品牌店,麦食尚的知名度迅速提高了。
90后善于运用各种媒介表达诉求的天资帮了他很多忙。当《重庆晨报》记者找他采访的时候,他很流畅地聊了自己的创业经历,第一天采访,第二天刊登,之后就取得了井喷式的宣传效果。多家媒体接连找他采访,接下来的五个月时间禹化普每天只睡三四个小时,电话接不停,qq好友三天时间从300多个增加到了1500多个,达到上限之后又接着申请新的号码。了解项目的人找不到他开始给《重庆晨报》记者打电话,记者最后不堪其扰不得不关机了。
禹化普做品牌的理念加上90后善于运用媒介进行自我宣传的天赋,使麦食尚加盟店在短短几个月时间就做到了上百家。麦食尚这一手抓饼品牌也与大街小巷的手抓饼渐行渐远,彻底区分开来。
麦食尚彻底火了。
心诀三:定位纯手工守住90后的胃
对于餐饮行业来说,光会做营销是没用的。人们的味蕾越来越挑剔,没有好的味道宣传再丰满现实也依旧骨感。禹化普在这个方面是吃过亏的。
大学城熙街的那家店,开业第一天就有人排队购买。为了抓人气,有时禹化普见排队人多,就一次生产五六个面饼。他的这一行为被合伙人许少波制止了,“怕质量不能保证呀!”果然,禹化普的快捷生产方式得到了市场的惩罚,很多人反映麦食尚手抓饼的口感不如以前了。
不知所措的禹化普专程去了成都。在成都小吃一条街上,他看见虽然等待的客人多,但老板们还是慢工出细活,包每个包子、调制每碗凉粉时依然一丝不苟。禹化普对许少波的话有了更深的认识:“要做出一种好吃的小吃就绝不能在功夫上有半点偷奸耍滑。”
回到重庆,禹化普再做手抓饼时就把质量放在第一位,一次最多生产2个。口感有了保证。于是决定坚持纯手工制作面团,所用原料全部来自益海嘉里等食品行业顶级原料供应商,做饼的师傅有5-8年的工作经验,做过的饼至少都有50万个以上。这些特质正好戳中了很多80后90后对手工产品的偏好,所以麦食尚的销量没有减少反而增加了。
这也与麦食尚的精准定位有关。在麦食尚排队购买手抓饼的人群主要以8090后这些年轻人为主。这跟禹化普的市场定位不谋而合。8090正处于事业上升阶段,将大量时间精力投入了工作,并且偏爱小吃,10块钱左右就能解决一顿饭,而且美味营养,可根据自己的爱好搭配鸡蛋培根等原材料。培根等原材料的选择正是针对8090这些年轻群体设置的,老一辈人对这些东西是不感冒的。
麦食尚不仅做单店,还在美团等团购网站上做起了团购生意。在店里卖6-8块的手抓饼,在美团只卖不到五块钱。哪个80后90后不喜欢团购?拿着手机轻轻一点,既可以买到自己喜欢的小吃,又能拿到比店里便宜将近一半的价格,这种消费方式正是80后90的消费主流方式。
麦食尚的精准定位让它在口感、营销方式方面都紧紧扣住了80后90后这一群体的消费心理,步步稳扎稳打。
一个巴掌大的小店能在观音桥这个小吃集聚的地盘上争得一席之地成为观音桥的排队王,除了有个敢拼敢做的灵魂人物,口感、品牌战略、精准定位才是麦食尚致胜的绝密武器!
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